Principales vías de Prospectos en línea

conseguir una visita y hacer su presentaciónEl vendedor debe de conseguir una visita y hacer su presentación a una persona concreta, éste es el llamado prospecto o leads, que muchos conocemos como panfletos publicitarios.

Si no estas familiarizado/a con alguna palabra o expresión, no te preocupes, todo el contenido es breve pero directo a lo necesario para ser comprendido.

En el ámbito digital contamos con un buen número de medios y técnicas para la generación de «Panfletos», Prospectos o tarjetas, a través de los distintos dispositivos conectados a internet, entre los que podemos destacar:

– Email marketing

El E-mail marketing es todo un clásico del marketing online. En las campañas de captación de prospectos realizadas a través de correo electrónico es posible conseguir excelentes resultados siempre que se tengan en cuenta, entre otras, variables tan importantes como la segmentación del target, la hora del envío o la idoneidad de las creatividades.

Hoy día es una pesadilla para muchos caer en bandejas Spam o de correo no deseado, si trabajas con buen gusto y buenas políticas de marketing puedes tener gran éxito. Seguramente podrás revisar tu correo electrónico y buscar en el buzón Spam o correo no deseado, para ver en persona a lo que me refiero.

– Publicidad display

Aunque no son pocos los que piensan que nadie hace click en los banners, mi experiencia profesional me dice que cuando se dispone de la creatividad adecuada y se realiza un buen emplazamiento en medios se pueden lograr interesantes volúmenes de «leads» prospectos o panfletos digitales a un coste razonable.

Para todos es un hecho evidente que todas las redes sociales, paginas de noticias, deportes, juegos y en esta misma pagina, podrás ver «Banners», cuadritos publicitarios que siempre nos muestra algo llamativo y que puedes tomar como referencia a una creatividad publicitaria de «Display».

– Marketing en buscadores

La generación de leads mediante la inserción de anuncios en buscadores como Google, Yahoo! o Bing suele obtener muy buenos ratios de conversión si se segmenta y se planifica la campaña de forma meticulosa, ya que permite dirigir la publicidad exclusivamente a clientes potenciales que están recabando información sobre una área de actividad determinada.

Por otro lado, con el search marketing es posible conseguir resultados especialmente sobresalientes en sectores como la restauración o los negocios locales si se aprovechan adecuadamente las posibilidades que ofrece la geolocalización.

Ratio de conversión es un radio de expansión, imaginando una honda expansiva de un liquido al impactar un objeto, ese radio de expansión se traduce al efecto de hacer llegar a todo el planeta la existencia de tu producto. Si apareces en los buscadores entonces ya existes?

Search Marketing, hacer un plan de búsqueda local, es mas sencillo a la vez que mas interesante para ventas locales o nacionales, todo el plan de publicidad en los buscadores se centran en las expresiones que mas conoces, manejado eficientemente no te faltara el contacto diario de tus conciudadanos.

– Acciones en social media

Si bien la mayor parte de las personas se muestra reticente a la recepción de impactos publicitarios mientras interactúa en redes sociales, un gran número de ellas está dispuesta a ofrecer ciertos datos personales como su email o su teléfono a cambio de, por ejemplo, conseguir un cupón de descuento.

En las redes sociales puedes encontrar cientos o miles de personas dispuestas a tener una oferta o un bono, alguna llamada de atención directa a una pequeña rifa de productos, te puede llegar a tener el contacto de clientes en potencia.

Tu mejor distribuidor de servicios son tus contactos, grupos y foros de discusión, nunca dudes en preguntar que es lo que les preocupa en tus comentarios, por ejemplo, siempre terminar tus aportes con …. «si es así o no, tu que piensas?»

– Video advertising

El online video advertising se ha revelado como una gran herramienta para la consecución de leads, siempre que se vaya más allá de la simple emisión de spots televisivos en páginas web.

Por ejemplo, una técnica que está funcionando muy bien es solicitar a las personas que están visualizando un vídeo publicitario la introducción de su dirección de correo electrónico (a través de banners embebidos) para recibir por email información adicional, un catálogo o una oferta especial.

En Resumen:

Tienes estas opciones o técnicas descritas anteriormente para crear tu propia campaña publicitaria, son principales vías de tener folletos publicitarios en línea, los cuales puedes implementar fácilmente a lo largo de unos pocos días.

Pero cada una de las técnicas aquí descritas tienen normas y evidentemente llevan tiempo de trabajo, fabricación, mediciones, interacciones que pueden llevarte a meses de estudio y planeamiento. La figura del Webmaster, Diseñadores gráficos y Social Manager en el futuro de cada empresa es imprescindible, ya que cada cual entenderá y formara equipo de éxito.

ADVERTENCIA NECESARIA:

AFERRARTE A UNA TÉCNICA DE PROSPECTO QUE MAS SE ACOMODE A TU PERSONALIDAD Y TIEMPO DE TRABAJO, TUS OPCIONES EN CONOCIMIENTO Y COMPETITIVIDAD. SI TE SIENTES CAPAZ, PRACTICA CADA SEMANA UN MÉTODO DISTINTO Y AVERIGUA CUAL PUEDE SER TU FUERTE PARA CONSEGUIR TUS METAS.

Si deseas ahorrarte tiempo y trabajo, puedes consultarme en cualquiera de las opciones de contacto de ConfortWeb, siempre trabajamos para hacerte la vida mas sencilla y bien explicada opción para tu confort.

Libro Las claves para dominar el SEO en ESPAÑOL

Las claves para dominar el SEO

La guía de SEO más completa en español

Es un inmenso orgullo para mi el poder presentarte esta guía de SEO, la cual constituye un intenso trabajo de investigación y experimentación, realizado durante más de un año. Me pasé diez años de mi vida montando blogs en internet, pero no fue hasta que descubrí el significado del término «SEO» cuando me di cuenta de la importancia que ejerce un buen posicionamiento en buscadores. Has de tener muy claro que hoy en día no existes en internet a no ser que estés bien posicionado en Google. Es tanta y tan fuerte la competencia que difícilmente vas a poder llegar a tu audiencia sin un poco de trabajo de SEO. Cuando empecé a estudiar de manera autodidacta el SEO y SEM, me di cuenta de dos hechos que desconocía:

  • No es necesario saber programar ni ser informático para trabajar el SEO
  • El SEO es un ámbito accesible para cualquiera

El único requisito para ser un buen SEO radica en un constante reciclaje. Los algoritmos de Google se actualizan constantemente, lo que obliga a los webmasters a seguir investigando, seguir formándose y experimentar mucho.

Actualizado a 2014 con los últimos cambios de algoritmo de Google

Tras realizar diversos encargos para algunos clientes, me di cuenta del tremendo desconocimiento que existe entre la gente a la hora de afrontar el SEO. El problema, muchas veces, viene dado porque la información existente en internet acerca del SEO está desactualizada.

Así pues, es posible encontrarse con numerosos artículos hablando de la eficacia de los esquemas de enlaces, cuando estos dejaron de ser eficaces hace tiempo.
Es de esta manera como algunos «expertos» siguen hablando de conceptos como keyword density, cuando es el propio Matt Cuts, jefe del departamento anti-spam de Google, quien afirma que la densidad de palabras clave no influye en el posicionamiento.
Teniendo todo esto en mente, me propuse escribir una guía de SEO que afrontara todas estas preguntas de la manera más directa y sencilla posible. Con esta guía, pretendo enseñar cómo posicionar una web desde cero para aquellos que no tengan ni idea de por donde empezar, así como también es mi intención servir de referencia para todos aquellos webmasters con nociones avanzadas de posicionamiento, pero a los que les gustaría tener una guía de referencia para repasar conceptos.
En la guía cubro todos los aspectos que debes conocer para crear tus propias campañas de posicionamiento: desde el conocimiento del funcionamiento de los algoritmos de Google hasta la analítica web más elemental, pasando por la optimización del SEO on page y la búsqueda de enlaces de calidad.

Estos son los capítulos del libro:

  • ¿Cómo funciona Google?
  • Estudio de palabras clave
  • El SEO on page
  • El link building
  • Los servicios de Google
  • Penalizaciones de Google
  • Analítica web