El vendedor debe de conseguir una visita y hacer su presentación a una persona concreta, éste es el llamado prospecto o leads, que muchos conocemos como panfletos publicitarios.
Si no estas familiarizado/a con alguna palabra o expresión, no te preocupes, todo el contenido es breve pero directo a lo necesario para ser comprendido.
En el ámbito digital contamos con un buen número de medios y técnicas para la generación de «Panfletos», Prospectos o tarjetas, a través de los distintos dispositivos conectados a internet, entre los que podemos destacar:
– Email marketing
El E-mail marketing es todo un clásico del marketing online. En las campañas de captación de prospectos realizadas a través de correo electrónico es posible conseguir excelentes resultados siempre que se tengan en cuenta, entre otras, variables tan importantes como la segmentación del target, la hora del envío o la idoneidad de las creatividades.
Hoy día es una pesadilla para muchos caer en bandejas Spam o de correo no deseado, si trabajas con buen gusto y buenas políticas de marketing puedes tener gran éxito. Seguramente podrás revisar tu correo electrónico y buscar en el buzón Spam o correo no deseado, para ver en persona a lo que me refiero.
– Publicidad display
Aunque no son pocos los que piensan que nadie hace click en los banners, mi experiencia profesional me dice que cuando se dispone de la creatividad adecuada y se realiza un buen emplazamiento en medios se pueden lograr interesantes volúmenes de «leads» prospectos o panfletos digitales a un coste razonable.
Para todos es un hecho evidente que todas las redes sociales, paginas de noticias, deportes, juegos y en esta misma pagina, podrás ver «Banners», cuadritos publicitarios que siempre nos muestra algo llamativo y que puedes tomar como referencia a una creatividad publicitaria de «Display».
– Marketing en buscadores
La generación de leads mediante la inserción de anuncios en buscadores como Google, Yahoo! o Bing suele obtener muy buenos ratios de conversión si se segmenta y se planifica la campaña de forma meticulosa, ya que permite dirigir la publicidad exclusivamente a clientes potenciales que están recabando información sobre una área de actividad determinada.
Por otro lado, con el search marketing es posible conseguir resultados especialmente sobresalientes en sectores como la restauración o los negocios locales si se aprovechan adecuadamente las posibilidades que ofrece la geolocalización.
Ratio de conversión es un radio de expansión, imaginando una honda expansiva de un liquido al impactar un objeto, ese radio de expansión se traduce al efecto de hacer llegar a todo el planeta la existencia de tu producto. Si apareces en los buscadores entonces ya existes?
Search Marketing, hacer un plan de búsqueda local, es mas sencillo a la vez que mas interesante para ventas locales o nacionales, todo el plan de publicidad en los buscadores se centran en las expresiones que mas conoces, manejado eficientemente no te faltara el contacto diario de tus conciudadanos.
Si bien la mayor parte de las personas se muestra reticente a la recepción de impactos publicitarios mientras interactúa en redes sociales, un gran número de ellas está dispuesta a ofrecer ciertos datos personales como su email o su teléfono a cambio de, por ejemplo, conseguir un cupón de descuento.
En las redes sociales puedes encontrar cientos o miles de personas dispuestas a tener una oferta o un bono, alguna llamada de atención directa a una pequeña rifa de productos, te puede llegar a tener el contacto de clientes en potencia.
Tu mejor distribuidor de servicios son tus contactos, grupos y foros de discusión, nunca dudes en preguntar que es lo que les preocupa en tus comentarios, por ejemplo, siempre terminar tus aportes con …. «si es así o no, tu que piensas?»
– Video advertising
El online video advertising se ha revelado como una gran herramienta para la consecución de leads, siempre que se vaya más allá de la simple emisión de spots televisivos en páginas web.
Por ejemplo, una técnica que está funcionando muy bien es solicitar a las personas que están visualizando un vídeo publicitario la introducción de su dirección de correo electrónico (a través de banners embebidos) para recibir por email información adicional, un catálogo o una oferta especial.
En Resumen:
Tienes estas opciones o técnicas descritas anteriormente para crear tu propia campaña publicitaria, son principales vías de tener folletos publicitarios en línea, los cuales puedes implementar fácilmente a lo largo de unos pocos días.
Pero cada una de las técnicas aquí descritas tienen normas y evidentemente llevan tiempo de trabajo, fabricación, mediciones, interacciones que pueden llevarte a meses de estudio y planeamiento. La figura del Webmaster, Diseñadores gráficos y Social Manager en el futuro de cada empresa es imprescindible, ya que cada cual entenderá y formara equipo de éxito.
ADVERTENCIA NECESARIA:
AFERRARTE A UNA TÉCNICA DE PROSPECTO QUE MAS SE ACOMODE A TU PERSONALIDAD Y TIEMPO DE TRABAJO, TUS OPCIONES EN CONOCIMIENTO Y COMPETITIVIDAD. SI TE SIENTES CAPAZ, PRACTICA CADA SEMANA UN MÉTODO DISTINTO Y AVERIGUA CUAL PUEDE SER TU FUERTE PARA CONSEGUIR TUS METAS.
Si deseas ahorrarte tiempo y trabajo, puedes consultarme en cualquiera de las opciones de contacto de ConfortWeb, siempre trabajamos para hacerte la vida mas sencilla y bien explicada opción para tu confort.
